Post by account_disabled on Oct 13, 2023 21:18:43 GMT -6
作为“放眼长远——与 LinkedIn B2B 研究所对话”系列的一部分， B2B 研究所 全球总监 Jann Martin Schwarz 采访了 Gartner 数字市场部 GVP 兼首席营销官Kelly Hopping。凯利对数以千计的软件和服务公司如何向中小企业进行营销以及近几个月来发生的变化有着直接的了解。
Jann Martin Schwarz：您是如何最终担任 CMO 职位的？是什么让您最初对营销职业感兴趣？
Kelly Hopping：我实际上从未想过成为一名营销人员。我拥有德克萨斯农工大学的工业 购买手机号码列表 工程学位，但我也从未真正想成为一名工程师。我只是想从我最喜欢的大学获得最好的学位（哎呀！），然后我想我会看看这会带来什么结果并最终获得我的 MBA。那是1999年，市场非常火爆。在学校的最后一个学期，我接受了 Sabre（当时属于美国航空）的产品开发实习机会。在我实习开始的前一天，我未来的老板打电话给我说：“我们进行了重组，我现在是产品营销副总裁。您想如何进行夏季营销？” 我抓住了这个机会，事实证明，我喜欢营销！从那时起我就一直在做营销。几年后，我去哈佛商学院攻读 MBA，以便学习如何成为一名“真正的营销人员”。随着时间的推移，我希望进一步发展成为营销驱动型公司的首席运营官或首席执行官。
Jann：请告诉我们您目前的角色。
Kelly：我是 IT 服务组合的首席营销官，其中包括 Capterra。我们的使命是帮助中小型企业找到合适的软件和服务来满足他们的需求。我相信人们更信任其他组织的经验，而不是营销活动告诉他们的内容。众包技术评论和见解可以帮助人们对自己的购买决策更有信心。我认为 Capterra 在市场上处于最佳地位，因为我们是该领域的领导者，在 700 多个软件类别的 50,000 多种产品中拥有超过 120 万条经过验证的合法用户评论。我们提供一站式服务，帮助您寻找适合您的关键任务优先事项的最佳技术。
Jann：您有一个独特的窗口了解中小型企业的想法，因为他们做出目前非常关键的决策，包括购买哪些软件和产品，以及这些科技公司向他们的客户进行营销的方式前景。
Jann Martin Schwarz：您是如何最终担任 CMO 职位的？是什么让您最初对营销职业感兴趣？
Kelly Hopping：我实际上从未想过成为一名营销人员。我拥有德克萨斯农工大学的工业 购买手机号码列表 工程学位，但我也从未真正想成为一名工程师。我只是想从我最喜欢的大学获得最好的学位（哎呀！），然后我想我会看看这会带来什么结果并最终获得我的 MBA。那是1999年，市场非常火爆。在学校的最后一个学期，我接受了 Sabre（当时属于美国航空）的产品开发实习机会。在我实习开始的前一天，我未来的老板打电话给我说：“我们进行了重组，我现在是产品营销副总裁。您想如何进行夏季营销？” 我抓住了这个机会，事实证明，我喜欢营销！从那时起我就一直在做营销。几年后，我去哈佛商学院攻读 MBA，以便学习如何成为一名“真正的营销人员”。随着时间的推移，我希望进一步发展成为营销驱动型公司的首席运营官或首席执行官。
Jann：请告诉我们您目前的角色。
Kelly：我是 IT 服务组合的首席营销官，其中包括 Capterra。我们的使命是帮助中小型企业找到合适的软件和服务来满足他们的需求。我相信人们更信任其他组织的经验，而不是营销活动告诉他们的内容。众包技术评论和见解可以帮助人们对自己的购买决策更有信心。我认为 Capterra 在市场上处于最佳地位，因为我们是该领域的领导者，在 700 多个软件类别的 50,000 多种产品中拥有超过 120 万条经过验证的合法用户评论。我们提供一站式服务，帮助您寻找适合您的关键任务优先事项的最佳技术。
Jann：您有一个独特的窗口了解中小型企业的想法，因为他们做出目前非常关键的决策，包括购买哪些软件和产品，以及这些科技公司向他们的客户进行营销的方式前景。